{"quiz":{"title":"Квиз: Понимание разрыва","description":"Проверяем, как вы усвоили масштаб изменений и ловушки мышления. 5 вопросов. Проходной балл: 80%.","passingScore":80,"maxAttempts":3,"timeLimit":null,"questions":[{"question":"Стоматология в Екатеринбурге поставила бота для записи в WhatsApp. Что стало главным результатом?","type":"multiple_choice","options":["Уволили администратора и сэкономили на зарплате","Загрузка кресел выросла на 28%, неявки упали с 18% до 6% — без допрасходов на рекламу","Бот стал отвечать вместо врача на медицинские вопросы","Пациенты стали записываться реже, потому что не доверяют ботам"],"correctAnswer":"Загрузка кресел выросла на 28%, неявки упали с 18% до 6% — без допрасходов на рекламу","explanation":"Ключевой эффект — не экономия на сотруднике, а рост загрузки и снижение потерь. Бот не заменил администратора — он освободил её от телефона, чтобы она могла работать с пациентами в клинике. А автоматические напоминания снизили процент неявок.","points":1},{"question":"Предприниматель говорит: «У меня специфический бизнес — автоматизация здесь не работает». Что это по сути?","type":"multiple_choice","options":["Обоснованный вывод после анализа процессов","Защитный механизм мозга, который снимает необходимость что-то менять","Правда — не все ниши поддаются автоматизации","Признак того, что нужно сменить нишу"],"correctAnswer":"Защитный механизм мозга, который снимает необходимость что-то менять","explanation":"Специфика ниши меняет содержание автоматизации, но не принцип. Стоматология, строительство, онлайн-школа — везде одна структура: контакт → квалификация → продажа → сервис → повторная продажа. Убеждённость в исключительности — одна из трёх ловушек мышления.","points":1},{"question":"Почему ловушка «сначала заработаю, потом автоматизирую» создаёт замкнутый круг?","type":"multiple_choice","options":["Потому что автоматизация стоит слишком дорого","Потому что рост бизнеса без автоматизации = рост ручной работы = ещё меньше времени","Потому что заработать достаточно денег невозможно","Потому что технологии меняются слишком быстро"],"correctAnswer":"Потому что рост бизнеса без автоматизации = рост ручной работы = ещё меньше времени","explanation":"Больше клиентов без автоматизации = больше операционки = меньше свободного времени = ещё дальше от автоматизации. Момент «когда будет время» не наступает, потому что нагрузка растёт вместе с бизнесом. Выход — делать параллельно, один процесс за раз.","points":1},{"question":"Вы посчитали, что тратите 20 часов в неделю на рутинные задачи при ставке 1 500 руб/час. Сколько это стоит в месяц?","type":"multiple_choice","options":["30 000 рублей","120 000 рублей","80 000 рублей","200 000 рублей"],"correctAnswer":"120 000 рублей","explanation":"20 часов × 4 недели = 80 часов в месяц. 80 часов × 1 500 руб = 120 000 рублей. Это стоимость вашего времени, которое уходит на задачи, которые можно автоматизировать. Конкретная цифра — более сильная мотивация, чем абстрактные призывы.","points":1},{"question":"Какой из этих процессов — лучший кандидат на первую автоматизацию?","type":"multiple_choice","options":["Разработка стратегии бизнеса на следующий год","Ответы на одинаковые вопросы клиентов в мессенджере каждый день","Проведение собеседований с кандидатами","Решение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами"],"correctAnswer":"Ответы на одинаковые вопросы клиентов в мессенджере каждый день","explanation":"Лучший кандидат — задача, которая: (1) повторяется часто, (2) следует предсказуемому алгоритму, (3) съедает много времени. Ответы на типовые вопросы в мессенджере идеально подходят — они одинаковые, ежедневные и занимают часы. Стратегия, собеседования и конфликты требуют человеческого суждения.","points":1}]}}